Entendendo ADR, RevPAR e Ocupação
Em uma frase: ADR é o preço médio que você cobra por quarto vendido, RevPAR é quanto cada quarto do seu inventário gera (mesmo os vazios), e Ocupação é o percentual de quartos ocupados. Juntos, esses três indicadores contam a história completa da sua receita.
Por que isso importa para você
Ocupação alta com ADR baixo pode significar que você está vendendo barato demais. ADR alto com ocupação baixa pode significar preços acima do mercado. O RevPAR combina os dois e mostra o resultado líquido: quanto cada quarto disponível gera de receita, ocupado ou não.
Como funciona no Hotelly
Os três indicadores aparecem nos cards KPI da página Receita > Relatórios:
Ocupação
Fórmula: Quartos ocupados ÷ Quartos disponíveis × 100
Se você tem 10 quartos e 7 estão ocupados: Ocupação = 70%.
ADR (Average Daily Rate)
Fórmula: Receita de hospedagem ÷ Quartos vendidos
Se sua receita foi R$ 3.500 e você vendeu 7 quartos: ADR = R$ 500.
O ADR mostra o valor médio que cada hóspede paga por noite. É a métrica de "poder de preço".
RevPAR (Revenue Per Available Room)
Fórmula: Receita de hospedagem ÷ Quartos disponíveis (ou ADR × Ocupação)
Se sua receita foi R$ 3.500 e você tem 10 quartos: RevPAR = R$ 350.
O RevPAR é o indicador mais completo porque penaliza quartos vazios. Mesmo que seu ADR seja alto, se muitos quartos ficam vazios, o RevPAR cai.
Exemplo prático
| Cenário | Quartos | Vendidos | Receita | Ocupação | ADR | RevPAR |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Alta temporada | 10 | 10 | R$ 5.000 | 100% | R$ 500 | R$ 500 |
| Dia de semana | 10 | 4 | R$ 1.600 | 40% | R$ 400 | R$ 160 |
| Promoção | 10 | 9 | R$ 2.700 | 90% | R$ 300 | R$ 270 |
A promoção vendeu quase tudo (90%) mas com ADR baixo (R$ 300). O RevPAR (R$ 270) mostra que foi melhor que o dia de semana (R$ 160) mas pior que a alta temporada (R$ 500).